观察 从2021年财报剖析利郎的品牌内核之源

就展现出了向时尚界进阶的决心。近年来,利郎一方面在潮流时尚的产品原创设计上不断突破,持续提升产品力,满足年轻消费者个性化需求,另一方面从创新营销着手,扩大品牌影响力,深度缔结年轻消费者。

即使在疫情反复横跳的2021年,利郎也依然展现出了强大的品牌势能。3月18日,利郎公布了2021年业绩报告。从报告中,我们梳理了几个关键点:

一系列经营模式的改革。报告期内,利郎主系列966家门店以加盟店形式开启运营,这相当于主系列门店总数约40%。在代销体制下,加盟商可实时查阅线上仓库,提升快速补货功能,实现产品的灵活调配。如此一来,加盟店在门店大量备货的压力也随之减少,门店效益得以显著提升。

经营零售店2733家,总店铺面积达40.4万平方米,较去年底增加1.3%。其中,轻商务(利郎LESS IS MORE)自营店铺年底共290家。

一方面大举进军购物中心,抢占年轻群体消费入口的制高点。另一方面搭建发展电商业务,通过线上线下的融合部署,持续革新销售模式。

852家(2020年底807家) ,占店铺总数目约31%;作为库存清理的重要渠道之一,奥特莱斯门店也已开出49家(2020年底36家) ;线%。

利郎方面表示,线上渠道的拓展,让门店透过增加虚拟货品陈列的同时,免却门店实体存货的负担,如此也实现了单店销售效益的提升。

深耕精神内核,赋能品牌内涵产品创新是利郎向时尚进阶的重中之重。洞察消费新需求,针对年轻消费者崇尚个性,追求潮流,寻求精神满足等特点,利郎一方面在产品设计中融入潮流、创新元素,让产品突显个性化、潮流化;另一方面将文化内涵植入于其中,深耕精神内核,形成与消费者的情感互动,持续赋能品牌内涵。

将泉州这座“海上丝绸之路”起点城市的文化底蕴通过服饰产品及舞台展示了出来

显然,这并不仅仅只是一场简单的时尚秀,绚丽灯光下聚焦的其实是利郎对于千年古城文明历程的回溯与理解,是一次人文精神与服饰内涵的述说。

寻求营销契合点,扩大品牌传播提升产品力,优化渠道力,自是为利郎触达目标消费者提供了路径,而除此之外,一场成功的营销更能成为利郎品牌传播的催化剂。

利郎还邀请白举纲和高瀚宇两位人气哥哥作为LESS IS MORE青年时尚系列的品牌挚友

频频登上热搜榜后,更值得我们深思的是利郎的品牌营销力。赞助《披荆斩棘的哥哥》,仅仅只是一次简单的娱乐营销?显然不是,对利郎而言,寻找契合点并嵌入品牌,才是企业投资赞助的出发点和目的。

“《披荆斩棘的哥哥》契合了利郎想演绎的‘繁华阅尽处 简约不简单’的精神内涵。”

实际上,在这之前,利郎就一直关注于提倡绽放生命的力量和可能性的精神态度。正如2021年初上线,有一说一》

,是深入关注当代新商务人士,提炼中国当代职场人追求不屈服的人生。一方面通过思想引导向当代年轻人传递积极向上的人生观,另一方面利郎又以实际的公益行动持续传递正能量。

多年来,利郎始终坚持将责任理念逐步融入到企业运营的各个环节中,并持续不断的用实际行动来支持公益慈善事业。近期,福建泉州深受疫情影响,利郎集团再次做出公益之举,向泉州抗疫一线万现金和物资,为防控疫情尽一份力量。

也许对利郎人而言,支持公益慈善事业是他们坚定的信念。而对消费者而言,这些公益之举在无形之中也形成了利郎强大的品牌力,吸引着消费者了解它。

根据报告,2022年,利郎集团产品零售总额增长目标为不少于10%。同时,将谨慎地规划分布全国的店铺网络。2022年店铺总数预计净增加50至150家,将继续在省会及地级市优质购物商场开店,并在奥特莱斯商场开店,作为惯常清理库存的渠道。

「线上卖货、线年在网店推出电商特别款的尝试反应理想,今年会更积极推出针对电商的新产品,吸引广大消费者的关注,从而推动网上销售增长,并继续善用线上平台以促销清货,目标于2022年在电商实现不少于10%的销售增长。

为了更好地为电商旺季的物流配送做最好准备,新的物流园第一期计划于今年5月前开始营运。利郎表示,新物流园将采用智能系统,预期有助于实现铺货到单店,进一步加强库存控制。

从利郎的发展战略来看,多年来,利郎始终坚持以能力提升为基础,以稳扎稳打的步伐,实现了良性有序的盈利增长。

相关负责人告诉赢商网,接下来在新一轮的变革中,利郎将从构建人才梯队,整合优化人才储备,并重点打造心智品类,推行自上而下的商品调研、设计、推广,持续推出极致单品。持续为品牌增值赋能,应对全新竞争格局。

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